Digital студия Brainstat

Как правильно рассчитать ROMI: секреты успешного бизнеса

Дата публикации: 24.08.23


Время прочтения статьи: 3 мин


Над статьей работали: Михаил, Савелий, Мария

В данной статье мы рассмотрим правильный расчет ROMI, или возвратность инвестиций в маркетинг. ROMI является ключевым показателем эффективности маркетинговых кампаний и помогает бизнесу определить, насколько успешно использованы его ресурсы.

ROMI, или Return on Marketing Investment, является метрикой, используемой для определения эффективности маркетинговых кампаний и оценке доходности инвестиций в маркетинговые усилия. ROMI измеряется в процентах или в денежном выражении и помогает оценить, насколько компания использует свои ресурсы на маркетинговые активности.
Основные понятия и метрики, связанные с ROMI, включают:
1. Выручка от маркетинговых активностей — это общая выручка, которую компания получает в результате маркетинговых усилий. Включает в себя продажи, привлеченные через рекламу, промоакции, скидки и другие маркетинговые мероприятия.
2. Затраты на маркетинг — общие расходы, связанные с созданием и выполнением маркетинговых кампаний. Это включает в себя затраты на рекламу, маркетинговые исследования, PR-мероприятия, а также зарплаты и комиссионные сотрудников маркетингового отдела.
3. ROMI = (выручка — затраты на маркетинг)/затраты на маркетинг x 100%. Эта формула позволяет определить доходность инвестиций в маркетинг. Чем выше ROMI, тем успешнее кампания.
Примеры расчетов ROMI могут быть разными в зависимости от типа маркетинговой кампании.
  • В случае рекламной кампании в интернете, ROMI может быть рассчитан путем сравнения доходов, полученных от клиентов, привлеченных через интернет-рекламу, с затратами на такую рекламу.
  • Для промо-акции ROMI может быть рассчитан, сравнивая дополнительные доходы от продаж во время акции с затратами на ее проведение.
  • Расчет ROMI для мероприятий в социальных сетях может основываться на оценке доходов от клиентов, привлеченных через социальные платформы, в сравнении с вложенными средствами в рекламу в социальных сетях.
Факторы, влияющие на ROMI:
Первым фактором является целевая аудитория. Анализ и понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории позволяет определить, какие маркетинговые стратегии и инструменты будут наиболее эффективными.
Второй важный фактор — рыночные тенденции. Анализ рынка, поведения потребителей и определение новых трендов помогают адаптироваться к изменениям и повысить ROMI.
Компании, которые реагируют на новый спрос (например, на экологические товары) и акцентируют на этом в своем маркетинге, могут достичь лучших результатов ROMI.
Конкуренция также влияет на ROMI — она может снизить его из-за большого выбора и более требовательных клиентов. Поэтому важно анализировать конкурентов, сравнивать свои показатели с отраслевыми и принимать меры для поддержания конкурентоспособности.
Лучшие практики для расчета ROMI:
Существует несколько методов расчета ROMI, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим некоторые из них:
1. Метод накопительного ROMI: сравнивает затраты на маркетинг с соответствующими доходами за определенный период. Он учитывает все данные о затратах и доходах, но требует точной информации о каждой маркетинговой кампании.
2. Метод ROMI с использованием контрольных групп: создает две группы — контрольную и тестовую — для оценки влияния маркетинга. Сравнивая результаты, можно определить ROMI. Этот метод позволяет оценить влияние маркетинговых действий на доходность.
3. Метод ROMI на основе оценки атрибуции: учитывает как прямые, так и косвенные воздействия маркетинга на покупателей. Это позволяет определить влияние разных каналов и кампаний на одну покупку. Однако, этот метод требует сложных расчетов и точной оценки влияния каждого канала.
Выбор метода ROMI зависит от особенностей бизнеса, доступности данных и целевой аудитории. Рекомендуется обратиться к специалистам для оценки текущей ситуации и выбора подходящего метода расчета ROMI.
В условиях быстрого развития экономики и постоянного конкурентного давления, использование ROMI становится необходимостью для функционирования любого бизнеса.

Главное о ROMI:


1. ROMI (Return on Marketing Investment) — ключевой показатель эффективности маркетинговых кампаний. Он рассчитывается путем сравнения выручки от маркетинга с затратами и помогает оценить доходность инвестиций. Примеры расчетов ROMI: интернет-реклама, промо-акции, социальные сети.

2. Главные факторы, влияющие на ROMI, включают целевую аудиторию, рыночные тенденции и конкуренцию. Лучшие практики для расчета ROMI включают методы накопительного ROMI, использование контрольных групп и оценку атрибуции.

3. ROMI предоставляет количественные данные для принятия обоснованных решений и оптимизации маркетинговых стратегий. Он позволяет бизнесу экономить ресурсы, повышать рентабельность и эффективность.
Ответьте на 3 вопроса, и мы сориентируем вас по стоимости конверсий для вашего проекта
Сообщим о цифрах по вашему проекту уже через 15 минут
Какая у вас цель?
Что будем рекламировать?
Результаты нашей работы
Яндекс Директ

Сделали окупаемость X2 в первый месяц
Telegram Ads

20.000 подписчиков в телеграм-канал за 3 недели
Яндекс Директ

Добились окупаемости X10 в Яндекс Директ

Made on
Tilda