Получите разбор по масштабированию вашего бизнеса в интернете
Авторский стратегический разбор по росту компании бесплатно
Digital студия Brainstat
Проблемы и решения окупаемости холодного трафика в инфобизнесе
Дата публикации: 26.09.23
Время прочтения статьи: 3 мин
Над статьей работали: Михаил, Мария
Проблемы холодного трафика и их предполагаемые решения:
Причина 1: Низкая конверсия и снижение доверия Холодный трафик — аудитория, которая не знакома с вашим брендом или продуктом. Это создает трудности в конвертации посетителей в покупателей из-за отсутствия доверия. Потенциальные клиенты могут сомневаться в качестве и ценности предлагаемого продукта, что влияет на принятие решения о покупке.
Решение:
Создайте бесплатные онлайн-курсы или вебинары, чтобы показать вашу экспертизу и убедить потенциальных клиентов в качестве вашего контента.
Предоставьте демо-версии вашего информационного продукта, чтобы посетители могли протестировать его и оценить его ценность.
Разместите на вашем веб-сайте отзывы и рекомендации от довольных клиентов, чтобы подтвердить доверие к вашему бренду и продукту.
Пример: Если вы продаете онлайн-курс по финансовой грамотности, вы можете предложить бесплатный вебинар, на котором будете обсуждать основные принципы управления финансами. Это поможет убедить посетителей в вашем опыте и качестве информации, которую вы предоставляете.
Причина 2: Нецелевой трафик и несоответствие ожиданиям Неправильное таргетирование и нечеткое обозначение потребностей могут привести к привлечению посетителей, которые не имеют реального интереса к вашему предложению. Такие посетители оказываются неактивными и не совершают покупок.
Решение:
Точно определите свою целевую аудиторию и используйте соответствующие условия показав рекламных кампаниях.
Создайте уникальные и привлекательные офферы и креативы, которые четко указывают на тематику вашего информационного продукта, раскрывающие его преимущества и ценность и затрагивающие боль ЦА
Переработайте ваши посадочные страницы или смените стратегию ведение соц. сетей, чтобы четко обозначить, чего могут ожидать посетители и какие преимущества предлагаются.
Пример: Если вы предлагаете информационные продукты по улучшению физической формы с помощью домашних тренировок, вам следует использовать ключевые слова, связанные с фитнесом и домашними тренировками. Примером может быть заголовок «Идеальное тело без тренажерного зала: онлайн-курсы по домашним тренировкам».
Причина 3: Недостаточная работа над воронкой продаж Качество воронки продаж является ключевым фактором в окупаемости холодного трафика. Если воронка недостаточно проработана, от начального контакта до покупки, шансы на удачную конверсию снижаются. Необходимо определить каналы продвижения, конвертеры, нанять качественного подрядчика по трафику, выделить бюджет, создать посадочные страницы и подготовить отдел продаж к обработке поступающих заявок.
Решение:
Разработайте привлекательные лид-магниты, такие как бесплатные электронные книги или видеоуроки, чтобы привлечь потенциальных клиентов и получить их контактные данные.
Регулярно общайтесь с подписчиками через электронную рассылку, предоставляя ценную информацию и предложения по вашим информационным продуктам.
Создайте специализированные страницы с продажами, на которых четко представлены преимущества и ценность вашего информационного продукта.
Пример: Если у вас есть онлайн-курс по маркетингу в социальных сетях, вы можете предложить бесплатный видеоурок, в котором рассказывается о стратегиях эффективного маркетинга в. В своей электронной рассылке вы можете предлагать дополнительные материалы и скидки на ваш информационный продукт, чтобы убедить подписчиков совершить покупку.
Кратко о проблемах окупаемости:
Основные проблемы включают низкую конверсию и снижение доверия, нецелевой трафик и несоответствие ожиданиям, а также недостаточную работу над воронкой продаж.
Решения включают создание доверия через предоставление ценного контента, точное таргетирование аудитории и улучшение воронки продаж для повышения эффективности привлечения и конвертации холодного трафика.
