Сегментация аудитории для курсов ЕГЭ — пошаговый план

В Telegram Ads можно попасть очень точно: показывать рекламу не просто ученикам 15–18 лет, а, например, тем, кто подписан на образовательные каналы, ботов с тестами или мотивационные паблики.

Но дальше — всё решает контент. Когда оффер и визуал говорят на языке конкретного человека, реклама перестаёт быть «рекламой» и становится предложением, которое читают до конца.

Сначала делим по двум главным признакам:

• Ученики — основной пользователь, реагирует на лёгкий тон, юмор и ощущение поддержки.
• Родители — платёжеспособная аудитория, реагирует на конкретику, гарантии и цифры.

Внутри каждого сегмента выделяем подтемы:

• по предметам (математика, русский, английский и др.);
• по целям (минимум 50 баллов / поступление в топ-вуз / пересдача).

💡 В кейсе по ЕГЭ по английскому мы выявили: у учеников с целями «поступить в лингвистический вуз» CTR был в 2,4 раза выше, чем у тех, кто просто хотел подтянуть оценки.

После деления ЦА делаем отдельные офферы:

• для учеников: «Сдашь без паники», «Разбор ошибок из прошлого ЕГЭ», «90+ с преподавателем из МГУ»;
• для родителей: «Как помочь ребёнку не потерять мотивацию», «Подготовка с гарантией результата».

Тексты и баннеры должны «зеркалить» эмоцию аудитории.
Ученик хочет уверенности, родитель — спокойствия.

В Telegram это просто: бот задаёт 2–3 вопроса, после которых строится маршрут.

Например:

1. «Ты ученик или родитель?»
2. «Какой предмет интересует?»
3. «Когда сдаёшь ЕГЭ?»

Ответы автоматически определяют, какие посты и офферы человек получит дальше. Такой подход увеличивает конверсию на 25–40 % и снижает стоимость заявки.

После запуска собираем данные: какие сегменты реагируют лучше, где выше CTR, где дешевле заявка.

Например, в одном проекте мы заметили: у родителей, чьи дети учились в 10 классе, заявки стоили на 30 % дешевле, чем у выпускников. Это позволило сместить акцент в рекламе и заранее собирать аудиторию «на будущее».