Как школам по психологии набрать клиентов через Telegram Ads: разбор кейса

Психологические школы и центры сегодня сталкиваются с очевидным вызовом: клиентов нужно привлекать постоянно, а старые каналы работают всё хуже. Соцсети перегреты, стоимость подписчика растёт, а доверие к рекламе снижается. На этом фоне мессенджеры становятся новым драйвером роста. В 2025 году мы видим, что именно Telegram Ads даёт школам психологии самый дешёвый и качественный трафик.

К нам обратилась школа, которая развивала направление психологических практик. Задачи стояли понятные и довольно амбициозные: расширить базу подписчиков, провести серию мероприятий — от вебинаров до конференций — и из этого потока собрать клиентов на платные программы.
Первый барьер был очевиден: аудитория у психологии очень разношёрстная. Одни ищут личную терапию, другие — профессиональное обучение, третьи — сообщество по интересам. Запускать рекламу «всех и сразу» не имело смысла.

Мы начали с упаковки канала. Сделали так, чтобы человек, заходя в него из рекламы, сразу понимал: здесь нет воды, есть системный контент и реальные инструменты для работы над собой. Канал получил понятное описание, аккуратный визуал и контент-план с чёткой периодичностью. Этот шаг важен: без упаковки любая реклама превращается в слив бюджета.
Следующий этап — реклама в Telegram Ads. Мы тестировали разные посылы: от бесплатных консультаций до приглашений на онлайн-конференции. И очень быстро стало понятно, что наибольший отклик дают мероприятия. Люди охотнее подписываются, когда получают приглашение на живой вебинар или конференцию, где можно почувствовать контакт с экспертом.

Здесь сработала связка «бот → канал → мероприятие». Сначала пользователь попадал в бота, где мы уточняли его интерес: самопомощь, терапия или обучение. Это давало возможность сегментировать базу и вести человека по более персональному пути. Из бота он переходил в канал, где постепенно прогревался через посты и примеры. И только потом мы звали его на мероприятие, после которого предлагали платные продукты.
Эта схема оказалась куда эффективнее, чем «реклама сразу в канал». Конверсия в оплату заметно выше, а стоимость лида в итоге — ниже.

За три недели телесный психолог, с которым мы работали, собрал 20 000 новых подписчиков. Средняя стоимость одного подписчика — около 0,5–0,7 €, что для ниши психологии является отличным результатом. Лиды на консультации и курсы в среднем обходились по 200–400 руб, а возврат инвестиций происходил уже в первый месяц: окупаемость составила 100–150%.

Опыт показал: просто собирать подписчиков мало. Нужно строить систему, в которой человек сначала знакомится с экспертом, получает пользу, а только потом становится клиентом. Telegram Ads позволяет приводить таких людей дешево и в большом количестве, но без мероприятий и сегментации они не конвертируются в оплату.

Можно ли привлекать клиентов без мероприятий?
Можно, но конверсия ниже. Мероприятия прогревают аудиторию и повышают доверие.

Какая стоимость подписчика по психологии считается нормальной?
150 руб за подписчика — хороший результат в 2025 году.

Что важнее: контент или реклама?
Оба инструмента. Реклама даёт трафик, контент удерживает и конвертирует.