Как нутрициологу выйти на окупаемость X3 в Telegram Ads

Ниша нутрициологии в 2025 году переживает бум.
Эксперты по питанию, школы нутрициологии и авторские курсы появляются ежемесячно, а вместе с ростом конкуренции увеличивается стоимость рекламы.

Соцсети перегреты, аудитория устала от агрессивных обещаний, и многие специалисты ищут платформу, где можно продавать через доверие.
Именно такой платформой стал Telegram Ads. Здесь проще выстраивать воронку, контент воспринимается органично, а лиды стоят в разы дешевле.

В этом кейсе покажем, как нутрициолог из женской ниши достиг окупаемости х3 всего за месяц.

Клиент — нутрициолог с авторским курсом по восстановлению энергии и гормонального баланса у женщин 30+. До Telegram реклама шла в соцсетях и стоила дорого: CPL около 700 руб, конверсии в оплату — слабые.

Мы начали с переупаковки офферов и визуала.
Сухие научные формулировки заменили на язык пользы:

«Как вернуть энергию без диет и марафонов»

«Питание, которое подстраивается под ваш гормональный цикл»

Оформили канал в стиле личного дневника эксперта: короткие советы, истории клиентов, лёгкая визуальная айдентика. Это создало атмосферу доверия, а не «продажи курса».

Для Telegram Ads мы протестировали три формата офферов:

1. Тест + консультация.
Человек проходил мини-тест «Почему не хватает энергии?» и получал индивидуальную рекомендацию + приглашение на консультацию.

2. Вебинар «5 ошибок в питании».
Формат образовательного контента, который привёл тёплую аудиторию.

3. Практикум + PDF-гайд.
Бесплатная методичка с коротким чек-листом по питанию.

Лучший результат показала связка «Тест + консультация» — самая вовлекающая и конверсионная.

За 30 дней кампании мы получили:

• 8 200 подписчиков по цене от 150 до 190 руб;
• лиды (заявки на консультацию) по 320–470 руб;
• окупаемость кампании — х3,2 (312%) от рекламного бюджета;
• рост охвата канала более чем в 4 раза.

Большая часть продаж пришла не из рекламы напрямую, а из цепочек контента — публикаций в канале и сообщений в боте.

• Здесь выше доверие к экспертам: человек видит живой контент, а не навязчивую рекламу.
• Телеграм-формат позволяет продавать через пользу: советы, рецепты, чек-листы воспринимаются естественно.
• Меньше конкуренции — а значит, стоимость лида ниже и вовлечённость выше.

В нише нутрициологии покупают не скидку, а уверенность: «Мне помогут без крайностей и жёстких ограничений».

1. Можно ли продвигать нутрициолога без сертификата?
Да, если не используются формулировки про «лечение» и «диагностику».

2. Какой оффер работает лучше всего?
Тест + консультация — формат, который вовлекает и собирает базу для прогрева.

3. Какой CPL считается нормой?
В 2025 году: подписчики — от 150 руб, лиды — 300–500 руб.