Узнайте, как запустить Телеграм Эдс от 15.000 рублей
Отправим вам подробности уже через 15 минут
Digital студия Brainstat
Кейс: снижение CPL в образовательной нише ЕГЭ на 40%
- 90 000₽бюджет на рекламу
в первый месяц - 178₽средняя стоимость лида
- 100%ROMI с первого месяца
Сегмент подготовки к ЕГЭ — один из самых перегретых в digital-рекламе. Даже когда ты делаешь всё правильно — сильные офферы, качественный контент, лояльную аудиторию — стоимость заявки всё равно растёт.
В этом кейсе покажем, как нам удалось снизить CPL в нише ЕГЭ на 40 %, просто оптимизировав рекламные связки, контент и структуру воронки. Без увеличения бюджета и без кардинальных изменений продукта.
В этом кейсе покажем, как нам удалось снизить CPL в нише ЕГЭ на 40 %, просто оптимизировав рекламные связки, контент и структуру воронки. Без увеличения бюджета и без кардинальных изменений продукта.
Исходная точка
Онлайн-школа готовила учеников к ЕГЭ по английскому языку. Клиент пришёл с действующей рекламой: Telegram Ads уже приносил лиды, но стоимость заявки колебалась от 600 до 750 ₽, и заказчик хотел удержать её в пределах 400 ₽.
Мы проанализировали кампании и увидели типичные ошибки:
Мы проанализировали кампании и увидели типичные ошибки:
- дубли офферов в разных объявлениях;
- однотипные креативы;
- неразделённая аудитория родителей и учеников.
Запустите рекламу в Telegram Ads от 15.000 руб.
Оставьте заявку, и мы расскажем вам, как это сделать
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Что мы сделали
Первым шагом была оптимизация структуры рекламы:
- разделили кампании по ЦА — отдельно подростки, отдельно родители;
- скорректировали тексты: подросткам — живые фразы в духе «сдашь ЕГЭ без паники», родителям — рациональные аргументы о баллах и поступлении;
- протестировали 6 новых баннеров: с преподавателем, с результатами учеников и с графикой «рост баллов».
- в боте добавили короткий мини-тест из 3 вопросов, чтобы вовлечь ученика;
- в канале начали публиковать «задачу дня» и лайфхаки от эксперта;
- перед вебинаром запускали серию постов о типичных ошибках на экзамене.
Результаты
Через месяц после оптимизации метрики изменились заметно:
- CPL снизился с 650 ₽ до 390 ₽ (−40 %);
- CTR вырос с 1,6 % до 2,8 %;
- конверсия из бота в заявку — с 9 % до 15 %.
Ещё кейсы
Telegram Ads
20.000 подписчиков в телеграм-канал за 3 недели
20.000 подписчиков в телеграм-канал за 3 недели
Telegram Ads
Настроили рекламу в Telegram Ads с окупаемостью X3
Настроили рекламу в Telegram Ads с окупаемостью X3
Яндекс Директ
Добились окупаемости X10 в Яндекс Директ
Добились окупаемости X10 в Яндекс Директ
Почему это сработало
В рекламе для ЕГЭ аудитория сложная — два уровня принятия решения: ученик и родитель.
Если говорить с ними одним языком, результат всегда будет средним.
Как только мы разделили посылы и визуалы, эффективность выросла.
Рекламное сообщение должно попадать не просто «в возраст», а в мотивацию.
Ученик хочет сдать без стресса, родитель — увидеть гарантированный результат.
Если говорить с ними одним языком, результат всегда будет средним.
Как только мы разделили посылы и визуалы, эффективность выросла.
Рекламное сообщение должно попадать не просто «в возраст», а в мотивацию.
Ученик хочет сдать без стресса, родитель — увидеть гарантированный результат.
Оптимизация в образовании — это не про сокращение бюджета, а про точность. Когда правильно выстроена логика кампаний, Telegram Ads даёт предсказуемые результаты и дешёвые заявки даже в конкурентных нишах вроде ЕГЭ.
👉 В Brainstat мы внедряем такую аналитику и A/B-тесты на проектах, где важно удерживать стабильный CPL и расти без лишних трат.
👉 В Brainstat мы внедряем такую аналитику и A/B-тесты на проектах, где важно удерживать стабильный CPL и расти без лишних трат.
