5 способов снизить стоимость подписчика в Telegram

2025 год — переломный момент для Telegram-рекламы.
Аудитория выросла, рекламодателей стало больше, и средний CPM поднялся почти на 30 % за год. Но даже в таких условиях можно держать стоимость подписчика от 150–200 руб, если работать системно.

Мы в Brainstat протестировали сотни кампаний — от онлайн-школ до нутрициологов и образовательных проектов — и выделили 5 приёмов, которые реально снижают CPL без потери качества.

Telegram — площадка с высокой скоростью пролистывания.
Если креатив не цепляет мгновенно — вы теряете до 60 % показов.

Как сделать правильно:

• Используйте контраст: светлый текст на тёмном фоне или наоборот.
• Визуал должен отражать суть оффера, а не эмоцию («Разбор ЕГЭ» вместо «Будущее в твоих руках»).
• Избегайте клише вроде лампочек, стрелок и графиков.

📊 На проектах Brainstat баннеры с лаконичным дизайном и понятным посылом дали CTR выше 2,8 % и снизили CPL в среднем на 23 %.

Ошибка новичков: лить одну и ту же рекламу на всех. А ведь студент и мама школьника реагируют на разные смыслы.

Решение:
Разделите кампании по ЦА и пишите разные офферы для каждой.

Пример:

• Для родителей: «Как помочь ребёнку не потерять мотивацию к учёбе»
• Для подростков: «Как поднять балл по математике без скучных уроков»

После разделения мы в среднем снижали CPL на 20–30 %.

Даже если подписчик пришёл дешево, он может уйти через день.
Telegram поощряет вовлечённость, и алгоритмы показывают ваши посты чаще активной аудитории.

Что делать:

• Постите короткие советы, сторителлы, вопросы.
• Делайте рубрики: разбор недели, ошибка дня.
• Убирайте сухой контент, пусть канал дышит.

Как говорит один из преподавателей нашего курса «Профессия Таргетолог Telegram Ads»:

«CTR рекламы — это вход, а удержание канала — это лифт продаж»

Лучшие кампании — это те, где реклама и органика работают вместе.
Telegram Ads — для масштабирования, посевы — для доверия.

📊 В наших кейсах комбинированная стратегия снижала CPL в среднем на 28 %.

Пример:

1. 3 посева в смежных каналах (ER от 15 %).
2. Затем запуск Ads с похожим креативом.
3. Ретаргет на тех, кто пришёл через посты.

Telegram — как живая среда: одни форматы умирают, другие взлетают.
Например, в начале 2025 года отлично работали баннеры с простыми вопросами (Хочешь получать клиентов из Telegram?), а во второй половине года — креативы с социальным доказательством (534 регистрации на вебинар — кейс).

💡 Мы рекомендуем обновлять связки каждые 30–40 дней и анализировать тренды в Max Messenger, где аудитория сейчас растёт быстрее всего.

Рынок Telegram Ads развивается как Facebook в 2016 году — сейчас время формировать экспертизу. Именно поэтому мы создали обучение «Профессия Таргетолог Telegram Ads», где показываем как собирать каналы, тестировать гипотезы, снижать CPL и масштабировать кампании с окупаемостью от X2.

1. Можно ли снизить CPL без изменения оффера?
Да, за счёт тестов креативов, таргетинга и каналов.

2. Сколько офферов нужно тестировать на старте?
Минимум 5–6. Иногда лучший результат даёт не сильнейший оффер, а точное совпадение с аудиторией.

3. Что важнее — CTR или CPM?
CTR. Он показывает, насколько реклама живая. CPM — следствие.