Как подбирать каналы для рекламы в Telegram — пошаговый гайд

Даже идеальный оффер и креатив не спасут, если реклама идёт в “мертвый” канал. Telegram — экосистема с миллионами площадок, и у каждой своя динамика. Одни каналы приносят 500 подписчиков с конверсией 15 %, другие — слив бюджета и ботов.
Поэтому подбор каналов — это 70 % успеха кампании.

В этом гайде разберём реальный процесс, по которому специалисты Brainstat ежедневно выбирают площадки для посевов и Telegram Ads, чтобы получать стабильный CPL от 150 до 250 руб и окупаемость выше х2 уже на тестах.

Перед подбором каналов нужно не просто знать ЦА, а понимать, где она живёт в Telegram. Мы делаем это через три фильтра:

1. Тематика. Где обсуждают боль клиента (психология, образование, питание, финансы).
2. Возраст и язык общения. Молодёжные — с мемами и сленгом, взрослые — с историями и кейсами.
3. Мотивация. Развлечение, польза или решение проблемы.

💡 Пример: для нутрициолога канал “Женское здоровье и энергия” работает лучше, чем общий “Мотивация каждый день”. В первом — люди с уже осознанным интересом, во втором — просто прокрутка ленты.

Мы используем комбинацию TgStat, Telemetr и внутренних таблиц Brainstat, где храним данные по сотням каналов.

Основные показатели для проверки:

• ER (Engagement Rate) — не ниже 10–15 %.
• Просмотры к подписчикам (V/S). Оптимум — 0.25–0.5.
• Прирост за последние 30 дней. Избегаем каналов с резкими скачками (признак накруток).
• Активность комьюнити. Реакции, комментарии, forward’ы.

📊 Пример: канал “Энергия тела” (34к подписчиков) показывает 9к просмотров, ER 26 %, плавный рост. В нём реклама нутрициолога дала CPL 210 руб при среднем рынке 340 руб — классический пример живой аудитории.

Даже у красивых каналов с высоким ER могут быть “мертвые подписчики”.

Мы проверяем три вещи:

• Неестественные пики просмотров. Резкий рост без постов — накрутка.
• Комментарии от ботов. Повторяющиеся имена, однотипные эмодзи.
• Нестыковка ER с реакциями. Если ER 30 %, но лайков 50 — что-то не так.

💡 Лайфхак: запросите у админа статистику через Manage Channel → Statistics — если он отказывается, это уже сигнал.

Telegram Ads позволяет работать масштабно, но посевы остаются важным инструментом теста.

• В Ads мы видим CTR, CPM и CPC,
• в посевах — реальное вовлечение и качество трафика.

Идеальная стратегия — комбинировать оба формата:
сначала 3–5 посевов в релевантных каналах для теста оффера,
а потом запуск Telegram Ads по сегментам, где отклик был лучшим.

Max Messenger только набирает обороты, но у него есть два преимущества:

1. Будет интеграция с экосистемой Госуслуг, что гарантирует массовый приток реальных пользователей.
2. Регистрация каналов через РКН — ранние авторы получают преимущество.

Уже сейчас мы рекомендуем клиентам резервировать каналы, чтобы первыми занять ниши “питание”, “финансы”, “психология”. Telegram — сильная площадка сегодня, Max — сильный актив завтра.

1. Сколько каналов нужно протестировать перед запуском?
Минимум 5–7 для одного оффера, чтобы собрать статистику по CTR и ER.

2. Какой ER считается хорошим для посевов?
От 10 % и выше, при стабильном V/S не ниже 0.25.

3. Можно ли использовать один канал для разных ниш?
Нет. Чем точнее совпадение тематики и боли ЦА, тем дешевле CPL.