Ошибки нутрициологов в рекламе и как их исправить

Если пролистать рекламу в Telegram, можно увидеть десятки схожих объявлений:

«Как наладить питание»

«Хочу похудеть без диет»

«Бесплатный марафон здоровья»

Все они про одно и то же. Но клиенты не реагируют.

Причина не в алгоритмах, а в ошибках позиционирования и подачи, которые совершают даже опытные специалисты по питанию. За последние полгода мы проанализировали более 30 кампаний в Telegram Ads в нише нутрициологии и выделили самые частые ошибки, которые мешают выйти в плюс.

Главная ошибка нутрициологов — продавать курс, а не результат.
Людям не нужен «курс по микробиоте» — им нужно «чтобы прошла усталость, улучшился сон и вернулась энергия».

📌 Исправление:
В рекламе говорите языком выгоды:

«Питание, которое возвращает энергию без диет и марафонов».

«Перестаньте бороться с телом — настройте его через питание».

Когда фокус смещается с теории на жизнь, конверсия вырастает в 2–3 раза.

Telegram — не конференция для врачей. Люди здесь хотят понятных советов, а не лекций про кортизол и инсулин.

📌 Исправление:
Переведите профессиональный язык в разговорный.
Например, вместо:

«Дефицит магния влияет на уровень кортизола и нарушает регуляцию ЦНС»,

скажите:

«Из-за нехватки магния вы чувствуете тревогу и усталость — решается питанием».

Простота рождает доверие.

Многие специалисты ведут трафик напрямую на курс — и теряют до 70 % потенциальных клиентов. Человек должен сначала узнать эксперта, увидеть пользу и только потом принять решение.

📌 Исправление:
Стройте воронку бот → канал → консультация.
Сначала тест или полезный PDF, потом контент в канале, и только потом предложение. В такой модели CPL стабилизируется, а заявок становится больше.

Публикации без эмоций, с шаблонными фотографиями и сухими советами вызывают недоверие. Люди покупают у человека, а не у безликого курса по питанию.

📌 Исправление:
Показывайте себя: делитесь опытом, реальными историями клиентов, снимайте короткие видео, где вы говорите на камеру. Это повышает конверсию даже при одинаковом бюджете.

Реклама про похудение к лету осенью не работает, а «Восстанови энергию зимой» — идеально. Большинство кампаний не адаптируются под сезон, теряя актуальность.

📌 Исправление:
Планируйте кампании с учётом времени года и трендов.
В 2025 году, например, отлично заходят темы восстановления энергии, здоровый гормональный фон, питание для фокуса.

Здесь аудитория взрослая, осознанная и устала от перегруженной рекламы. Telegram Ads и органическое продвижение позволяют выстраивать доверительные коммуникации: диалоги, чаты, воронки. Когда вы помогаете бесплатно, человек возвращается за платным решением.

1. Какой минимальный бюджет нужен для теста рекламы?
От 30 000 руб — этого достаточно для 2–3 гипотез и анализа CPL.

2. Какой CPL считается нормой?
Подписчики — от 150 руб, лиды — от 300 руб.

3. Какой контент лучше использовать в канале?
Короткие советы, истории клиентов, тесты и лёгкие форматы видео. Главное — живое общение, не лекция.